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2020-08-10 18:43:10
“從事制造業(yè)，特別是管道制造實(shí)業(yè)的年輕人，確實(shí)不多?！闭勂馂楹纬闪藙e人口中的“年紀輕輕卻要堅持做制造業(yè)的80后董事長(cháng)”，廣東寶通玻璃鋼有限公司董事長(cháng)黃啟亮近日接受《深圳商報》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，進(jìn)入管道行業(yè)是一次意外的邂逅，也是籌謀已久的“大計”。
2008年成立寶通時(shí)，黃啟亮才25歲。33歲時(shí)，寶通成為港珠澳大橋項目的管道指定供應商，寶通BWFRP纖維編織拉擠電纜保護套管（簡(jiǎn)稱(chēng)“BWFRP管道”）因此聲名大振。BWFRP管道由寶通自主研發(fā)，2015年才進(jìn)入市場(chǎng)，這種管道兼具了傳統塑料管道和鋼管的優(yōu)點(diǎn)。黃啟亮說(shuō)，這種新型管道的靈感，來(lái)自魚(yú)竿。
儲能：“潛伏”八年有備而戰
2000年，17歲的黃啟亮從福建老家來(lái)到深圳，投奔做管材生意的堂叔，做起了管道材料銷(xiāo)售。年輕機靈的黃啟亮，慢慢積累了穩定的客戶(hù)資源。對行業(yè)有了一定熟悉后，黃啟亮萌生了創(chuàng )業(yè)的念頭。
營(yíng)銷(xiāo)出身的黃啟亮，說(shuō)起創(chuàng )業(yè)十分謹慎：“我絕不打無(wú)準備之戰。只有掌握一定訂單量。才能正式投入生產(chǎn)?！?年時(shí)間，黃啟亮有意識地進(jìn)行市場(chǎng)調查，四處尋找客戶(hù)?！爱斎灰掺[過(guò)不少笑話(huà)，年紀輕輕，不少客戶(hù)誤以為我是剛畢業(yè)的新手?！秉S啟亮說(shuō)，2008年覺(jué)得時(shí)機成熟，帶領(lǐng)兩名技術(shù)合伙人和三名市場(chǎng)銷(xiāo)售骨干，成立廣東寶通玻璃鋼有限公司。
寶通最早的產(chǎn)品是傳統的玻璃鋼夾砂管道，當時(shí)并不愁訂單。黃啟亮遇到的第一個(gè)挫折，是品質(zhì)表現不盡人意?！拔覀冊谠牧虾驮O備上投入了大量心血，但成品質(zhì)量還是難以達到市場(chǎng)標準?！彼f(shuō)，自己為此在全國到處跑，請來(lái)了有經(jīng)驗的技術(shù)專(zhuān)家分析原因，用了幾個(gè)月時(shí)間改良生產(chǎn)線(xiàn)，這才順利“過(guò)關(guān)”。
公司運營(yíng)走上正軌，也慢慢開(kāi)始盈利。對行業(yè)有了更深的了解，黃啟亮卻開(kāi)始對寶通的未來(lái)感到擔憂(yōu)。他說(shuō)，傳統管道行業(yè)存在著(zhù)諸多問(wèn)題，比如行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、企業(yè)多，市場(chǎng)存在劣幣驅逐良幣現象。當時(shí)市場(chǎng)上塑料管道和鋼管占據了95%以上的市場(chǎng)份額，傳統管材企業(yè)普遍都已發(fā)展成熟，體量小的寶通毫無(wú)優(yōu)勢，這些都讓黃啟亮頗為擔憂(yōu)。
“如果繼續做傳統材料管道，寶通很難開(kāi)辟出屬于自己的一條路?！秉S啟亮下定決心，一定要走出一條屬于自己的路。
破局：釣魚(yú)竿激發(fā)的靈感
2010年，黃啟亮發(fā)現市場(chǎng)上出現了一種新型復合材料?！靶虏牧辖o我的沖擊很大?！彼跐撘庾R里覺(jué)得，如果想讓公司發(fā)展更進(jìn)一步，這種新材料將是自己開(kāi)辟管道藍海市場(chǎng)的突破口，也是管道行業(yè)未來(lái)發(fā)展的新風(fēng)向。
潛意識很快變成了研發(fā)方向。這一次激發(fā)靈感的，是釣魚(yú)竿。素愛(ài)釣魚(yú)的黃啟亮想到：“魚(yú)竿的工藝能不能應用在管道上，讓管道強度更好也有韌性？”黃啟亮立即開(kāi)始著(zhù)手組建研發(fā)團隊，把魚(yú)竿制作工藝和新型復合材料結合起來(lái)，開(kāi)啟新型管道研發(fā)?！斑@是一次大膽的冒險，市場(chǎng)上還沒(méi)有出現過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，如果我們成功了，這將是一個(gè)劃時(shí)代的新型管道?！秉S啟亮說(shuō)。
“冒險”長(cháng)達五年。黃啟亮期間多次考察國內外先進(jìn)的管道制造工藝，經(jīng)過(guò)無(wú)數次的測試驗證，終于在2015年獲得成功，并順利實(shí)現量產(chǎn)。
面世的新產(chǎn)品叫鑫寶通BWFRP管道。黃啟亮介紹稱(chēng)，鑫寶通BWFRP管道采用高性能無(wú)堿玻璃纖維和高性能樹(shù)脂為原材料，不同于傳統管材的生產(chǎn)工藝，采用的是連續纖維在線(xiàn)完整編織纏繞拉擠一體成型工藝生產(chǎn)，結構優(yōu)越且不容易造假。在性能上，與塑料管相比，全新的管道具有更好的抗沖擊性，拉伸強度是塑料管的3倍以上；與涂塑鋼管相比，全新的管道的耐腐蝕性、電絕緣性都遠高于涂塑鋼管，且重量是鋼管的四分之一，運輸與安裝都更方便；與傳統玻璃鋼夾砂管相比，全新的管道使用的是高性能無(wú)堿玻璃纖維，穩定性更好、使用壽命更長(cháng)。
作為一種全新品類(lèi)的管道，要快速打入市場(chǎng)并非易事，各種市場(chǎng)碰壁與打擊后，鑫寶通BWFRP管道依然難以讓市場(chǎng)接受。在這段時(shí)間里，他不斷告訴自己：“為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而努力奮斗?！?/span>
2016年，港珠澳大橋項目面向全國管材制造商公開(kāi)招標，黃啟亮抓住了機會(huì )?！俺醭雒]”的鑫寶通BWFRP管道沒(méi)有什么知名度，黃啟亮直言“并沒(méi)有報以太大希望?！薄澳菚r(shí)BWFRP管道還沒(méi)有明確的國家標準，嚴格來(lái)說(shuō)，鑫寶通BWFRP管道還不具備競標資格?！秉S啟亮回憶道，但在業(yè)主和施工方了解到全新管道的特性后，對其耐腐蝕性、抗沖擊性等進(jìn)行了嚴苛的產(chǎn)品測試，而寶通經(jīng)過(guò)層層檢驗后最終入圍管道供應商，還成了港珠澳大橋的“優(yōu)質(zhì)供應商”。
黃啟亮表示，對于一個(gè)新產(chǎn)品，出道就取得國家重大項目的認可加持是幸運的，加上前期的客戶(hù)積累，鑫寶通BWFRP管道逐漸得到了市場(chǎng)的廣泛認可，深圳地鐵、成都天府機場(chǎng)以及國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)的項目，逐步讓鑫寶通BWFRP管道在行業(yè)里嶄露頭角。
2016年9月，鑫寶通BWFRP管道獲得了住建部頒布的“全國建設行業(yè)管道科技成果推廣項目”；2017年，寶通參與行業(yè)標準《中華人民共和國電力行業(yè)標準DL/T 802.2--2017》的制定；2018年，鑫寶通BWFRP管道入選中國南方電網(wǎng)《新技術(shù)推廣應用目錄》，被認定為傳統管材的優(yōu)質(zhì)替代品……鑫寶通BWFRP管道的市場(chǎng)影響力，正在逐漸擴大。
未來(lái)：為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而奮斗
回顧創(chuàng )業(yè)路時(shí)，黃啟亮說(shuō)，自己是幸運的80后一代，生在了祖國發(fā)展穩定、繁榮的時(shí)期，早早來(lái)到了深圳，趕上了改革開(kāi)放的春風(fēng)。
他一再表示，寶通是在深圳成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，而自己是在深圳成長(cháng)的“深圳人”，正是深圳包容、創(chuàng )新的精神和氛圍成就了寶通和自己?！俺钥?、堅持，對眼下要有足夠了解，對未來(lái)要有遠慮”，這是黃啟亮對自己創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的總結
去年，寶通玻璃鋼營(yíng)收為3億元；今年，黃啟亮定下的目標是6億元；未來(lái)的幾年，他希望每年都能翻一番?！斑@并非不可能?！秉S啟亮認為，鑫寶通BWFRP管道只占據中國電纜保護套管不到1%的市場(chǎng)?！八芰瞎艿捞鎿Q鋼管就用了幾十年，我們想要替換塑料管和鋼管，需要保持足夠的耐力?！?/span>
黃啟亮透露，在產(chǎn)業(yè)布局上，寶通已在廣東、重慶、江西等地分別建立了生產(chǎn)基地，同時(shí)，繼續研發(fā)更高質(zhì)量不同應用領(lǐng)域的新型BWFRP管道?！皩毻ǖ陌l(fā)展正在爬坡到另一個(gè)高度，除了市場(chǎng)，還要思考自己能為行業(yè)做出什么貢獻，這是我們的使命?！秉S啟亮說(shuō)的使命，幾乎每個(gè)寶通人都能脫口而出。在寶通產(chǎn)品展示大廳的正中間，刻著(zhù)一句話(huà)：為管道行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展而奮斗。
