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2020-10-14 17:13:00
要說(shuō)傳統管道行業(yè)怎樣讓一場(chǎng)發(fā)布會(huì )有亮點(diǎn)，我想對于行業(yè)而言，不嘩眾取寵，踏實(shí)講品牌和產(chǎn)品才是王道。不靠華美的燈光舞美，缺少人群聚集的喧嘩，一場(chǎng)低調卻“硬核”的以“重塑格局，開(kāi)創(chuàng )未來(lái)”的鑫寶通BWFRP品牌線(xiàn)上直播發(fā)布會(huì )于9月18日在線(xiàn)上低調亮相，不搞大排場(chǎng)卻同樣吸睛了媒體的目光
在疫情時(shí)期，打破一般發(fā)布會(huì )的常規操作，上個(gè)月18號鑫寶通品牌發(fā)布會(huì )靠線(xiàn)上直播與行業(yè)同仁及客戶(hù)們見(jiàn)面，一個(gè)主講人，以舞臺為媒，談心得，談改變，講未來(lái)。沒(méi)有鼎沸的人流，沒(méi)有蜂擁的記者，少了喜慶的慶功宴。卻以一家之言，讓我們看到了未來(lái)管道行業(yè)發(fā)展的新方向。
BWFRP管道，用產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的新方向
發(fā)布會(huì )最吸睛的焦點(diǎn)，還是圍繞BWFRP管道產(chǎn)品展開(kāi)，從行業(yè)掌舵人黃啟亮先生深耕管網(wǎng)行業(yè)十幾年的行業(yè)認知，深挖市場(chǎng)和行業(yè)這些年的痛點(diǎn)，為我們講解了BWFRP管道誕生和由來(lái)。
2008年，鑫寶通創(chuàng )始人黃啟亮先生，面對大批技術(shù)門(mén)檻低的企業(yè)入局，市面上假冒偽劣產(chǎn)品泛濫。而另一方面，傳統不合格的管子應用市場(chǎng)，引發(fā)的城市安全問(wèn)題，董事長(cháng)黃啟亮決心推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
2010年，董事長(cháng)黃啟亮放棄繼續跟風(fēng)逐利的傳統管道生產(chǎn)，開(kāi)始組建團隊研發(fā)新型復合材料管材。歷經(jīng)5年的嘔心研發(fā)，BWFRP管道在2015年正式推向市場(chǎng)。
BWFRP管道不是塑料管，更不是傳統鋼管。它抗沖擊性；比重輕、更絕緣、耐腐蝕；質(zhì)量穩定、持久耐用，用現場(chǎng)的話(huà)說(shuō)就是超越市面上任何一款傳統管道。
一根管子的材料變革，向我國20多年的高歌猛進(jìn)以塑料管道為代表的管道行業(yè)發(fā)出不一樣的聲音，未來(lái)的“江湖”誰(shuí)主成敗，尚未可知，但讓我們看到了行業(yè)發(fā)展的可能出現的新方向。
探尋B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式
靠渠道流通，終端賣(mài)貨，展會(huì )推廣，然后通過(guò)資源擴展，制造一個(gè)個(gè)封閉的圈子。經(jīng)過(guò)管道行業(yè)近幾十年的發(fā)展，市場(chǎng)資源已經(jīng)被挖掘殆盡，市場(chǎng)階級固化，慢慢缺乏活力，新手想進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)都只能交買(mǎi)路錢(qián)，創(chuàng )業(yè)成本高企，成功率很低。
時(shí)代的變革發(fā)生在技術(shù)進(jìn)步和市場(chǎng)弊端凸顯的結合點(diǎn)，一點(diǎn)就燃，互聯(lián)網(wǎng)就像在一池缺乏流動(dòng)的池子里投了顆巨石，一下攪動(dòng)了波瀾。
重構互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)體系，經(jīng)銷(xiāo)商需要運用數字化手段，抱團發(fā)展，建立壁壘。“眾管聯(lián)，聯(lián)眾管，利益大眾”，品牌發(fā)布會(huì )讓我們看到了鑫寶通BWFRP以“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的供銷(xiāo)思維謀篇的一局大棋。
對于B2B行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新模式的探尋，我們可以預見(jiàn)的是廣東寶通正在加速布局生產(chǎn)線(xiàn)、擴大產(chǎn)能規模，以規?；?、自動(dòng)化、效能化降低企業(yè)產(chǎn)品成本的一出操作。
廣東寶通一場(chǎng)線(xiàn)上品牌發(fā)布會(huì )，過(guò)程談不上新意，卻向我們傳達了傳統管道行業(yè)兩個(gè)急需改變的現狀。對于傳統管道造成的各類(lèi)城市病，而創(chuàng )新性企業(yè)乏善可陳，該如何破局？管道行業(yè)廠(chǎng)家渠道下沉難，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)面臨窘境，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)如何做？
而廣東寶通從硬核產(chǎn)品對行業(yè)的改變，到傳統工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)下新思維的變革。為這個(gè)行業(yè)的未來(lái)帶來(lái)新的思考，不管短期內是否能夠激起“浪花”，它可能都是未來(lái)管道行業(yè)發(fā)展新的方向。而各位體會(huì )慣了管道行業(yè)生存窘境的代理商和合作方，現在入局應該不會(huì )太晚。
